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央視網(wǎng)消息：美國濫施關(guān)稅擾亂全球國際貿(mào)易秩序，越來越多的中國外貿(mào)企業(yè)通過打造內(nèi)銷品牌對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。在廣東東莞有一家耳機(jī)企業(yè)，曾經(jīng)靠著美國“大單”過日子，如今開始搶抓內(nèi)銷機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從“單腿跳”到“兩條腿走路”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
這兩天，廣東東莞本土知名電商平臺(tái)特別設(shè)置了一場“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的專場直播，這款新品耳機(jī)正是選品之一，一旁觀看的生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人吳澤浩既期待又緊張。
企業(yè)負(fù)責(zé)人吳澤浩介紹，他們一直在做海外市場，現(xiàn)在重新為中國市場做了一批產(chǎn)品，投到中國市場來。人挪活、樹挪死，挪一下試試看。
直播現(xiàn)場的5款產(chǎn)品是專門針對(duì)內(nèi)需市場生產(chǎn)，包括首款搭載氣傳導(dǎo)定向傳聲技術(shù)的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)到技術(shù)創(chuàng)新，再到生產(chǎn)制造，都緊緊圍繞國內(nèi)消費(fèi)者的需求。
隨著這幾款耳機(jī)陸續(xù)投入國內(nèi)市場，車間里8條生產(chǎn)線的幾百名工人有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)組裝，流水線上一天能生產(chǎn)2000副藍(lán)牙耳機(jī)。
“危”中尋“機(jī)” 破局重生
成立于2015年的這家耳機(jī)外貿(mào)企業(yè)是美國知名音頻品牌供應(yīng)商，每年訂單量超11億元人民幣，外貿(mào)占比超95%，其中，美國市場占比高達(dá)80%。面對(duì)突如其來的美國濫施關(guān)稅政策，從品牌方到供應(yīng)商一開始都有些措手不及，不過憑借著自身全球化布局，事情很快有了轉(zhuǎn)機(jī)。
吳澤浩介紹，大概有一個(gè)月左右，美國沃爾瑪主動(dòng)過來表示他們企業(yè)可以按照原價(jià)供貨，關(guān)稅沃爾瑪自己去承擔(dān)，那意味著沃爾瑪貨架上沒有貨了。目前，不是說企業(yè)怕美國不把訂單給他們，而是美國怕企業(yè)不把產(chǎn)品賣給他們。
企業(yè)的底氣一方面來自于幾年前就開始的全球化布局，另一方面，歷經(jīng)10年海外市場的錘煉，企業(yè)在供應(yīng)鏈、研發(fā)和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)早已轉(zhuǎn)型為全鏈條供應(yīng)商。
“更懂美國市場”，做到這樣聽起來簡單的表述，企業(yè)用了近10年時(shí)間。起初，企業(yè)僅為美國客戶提供耳機(jī)生產(chǎn)制造，設(shè)計(jì)研發(fā)全都在美國由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)完成。疫情期間，美國的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)無法到東莞拍板生產(chǎn)方案，生產(chǎn)一度停擺。
痛定思痛，吳澤浩和團(tuán)隊(duì)選擇主動(dòng)出擊，從個(gè)別新品“試水”一點(diǎn)點(diǎn)積累，反復(fù)打磨形成完整的自主研發(fā)設(shè)計(jì)方案，向美國客戶“毛遂自薦”并最終獲得認(rèn)可，拿下第一張訂單。這次經(jīng)歷也讓吳澤浩更堅(jiān)定了要“兩條腿走路”的決心。
從“單聲道”到“雙聲道”的應(yīng)勢(shì)而變
意識(shí)到要把研發(fā)設(shè)計(jì)緊緊掌握在自己手中后，企業(yè)開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借貼近生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間掌握最新工藝技術(shù)，在生產(chǎn)端的成本控制、技術(shù)迭代以及產(chǎn)品更新等方面探索更多可能性。接連推出的產(chǎn)品更是在北美市場大放異彩。
全鏈條的供應(yīng)能力不僅保住了外貿(mào)訂單，也給了企業(yè)底氣，讓企業(yè)產(chǎn)生了打造自己品牌的想法。事實(shí)上，企業(yè)從一年前就開始嘗試開拓內(nèi)銷市場，并陸續(xù)推出自有品牌產(chǎn)品。
吳澤浩表示，經(jīng)過“關(guān)稅大棒”一敲，他們覺得前面的布局是對(duì)的，所以現(xiàn)在更想在國內(nèi)市場發(fā)力。他們招了一批全新的ID設(shè)計(jì)師、聲學(xué)工程師，還有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師。
這段時(shí)間，企業(yè)各個(gè)部門都格外忙碌。優(yōu)化內(nèi)銷事務(wù)部、整合研發(fā)能力、加快推出新品，并馬不停蹄對(duì)接平臺(tái)，拓展銷售渠道。
除了越來越多的國內(nèi)客商登門拜訪，吳澤浩還接待了不少電商團(tuán)隊(duì)。東莞市政府牽頭打造的這家企業(yè)品牌扶持平臺(tái)專門推出的“外貿(mào)優(yōu)品振興計(jì)劃”，幫助近300家本地企業(yè)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)渠道的鏈接與推廣。這次，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)聯(lián)合會(huì)的牽線搭橋下，主動(dòng)上門和企業(yè)達(dá)成直播合作。
為了支持企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，近期，東莞市政府出臺(tái)了一攬子政策，從開拓多元市場、提升金融服務(wù)、優(yōu)化營商環(huán)境等方面提出30條舉措，為外貿(mào)企業(yè)“撐腰桿”。
東莞市商務(wù)局副局長黃朝東介紹，在內(nèi)銷渠道建設(shè)方面，他們2025年將組織企業(yè)參加28場“粵貿(mào)全國”活動(dòng)，舉辦45場市內(nèi)展會(huì)，幫助企業(yè)搶抓內(nèi)銷訂單。
政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、平臺(tái)企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，讓企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增加了信心和底氣。
吳澤浩表示，做企業(yè)跟做耳機(jī)是一樣，只有一個(gè)聲道響是不行的，要左右聲道同時(shí)“響起來”。他們的外貿(mào)已經(jīng)做得比較好了，希望內(nèi)貿(mào)也可以“響起來”。他相信，隨著企業(yè)的投入，以及國家的支持，企業(yè)一定會(huì)變得越來越好。
央視網(wǎng)消息：美國濫施關(guān)稅擾亂全球國際貿(mào)易秩序，越來越多的中國外貿(mào)企業(yè)通過打造內(nèi)銷品牌對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。在廣東東莞有一家耳機(jī)企業(yè)，曾經(jīng)靠著美國“大單”過日子，如今開始搶抓內(nèi)銷機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從“單腿跳”到“兩條腿走路”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
這兩天，廣東東莞本土知名電商平臺(tái)特別設(shè)置了一場“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的專場直播，這款新品耳機(jī)正是選品之一，一旁觀看的生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人吳澤浩既期待又緊張。
企業(yè)負(fù)責(zé)人吳澤浩介紹，他們一直在做海外市場，現(xiàn)在重新為中國市場做了一批產(chǎn)品，投到中國市場來。人挪活、樹挪死，挪一下試試看。
直播現(xiàn)場的5款產(chǎn)品是專門針對(duì)內(nèi)需市場生產(chǎn)，包括首款搭載氣傳導(dǎo)定向傳聲技術(shù)的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)到技術(shù)創(chuàng)新，再到生產(chǎn)制造，都緊緊圍繞國內(nèi)消費(fèi)者的需求。
隨著這幾款耳機(jī)陸續(xù)投入國內(nèi)市場，車間里8條生產(chǎn)線的幾百名工人有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)組裝，流水線上一天能生產(chǎn)2000副藍(lán)牙耳機(jī)。
“危”中尋“機(jī)” 破局重生
成立于2015年的這家耳機(jī)外貿(mào)企業(yè)是美國知名音頻品牌供應(yīng)商，每年訂單量超11億元人民幣，外貿(mào)占比超95%，其中，美國市場占比高達(dá)80%。面對(duì)突如其來的美國濫施關(guān)稅政策，從品牌方到供應(yīng)商一開始都有些措手不及，不過憑借著自身全球化布局，事情很快有了轉(zhuǎn)機(jī)。
吳澤浩介紹，大概有一個(gè)月左右，美國沃爾瑪主動(dòng)過來表示他們企業(yè)可以按照原價(jià)供貨，關(guān)稅沃爾瑪自己去承擔(dān)，那意味著沃爾瑪貨架上沒有貨了。目前，不是說企業(yè)怕美國不把訂單給他們，而是美國怕企業(yè)不把產(chǎn)品賣給他們。
企業(yè)的底氣一方面來自于幾年前就開始的全球化布局，另一方面，歷經(jīng)10年海外市場的錘煉，企業(yè)在供應(yīng)鏈、研發(fā)和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)早已轉(zhuǎn)型為全鏈條供應(yīng)商。
“更懂美國市場”，做到這樣聽起來簡單的表述，企業(yè)用了近10年時(shí)間。起初，企業(yè)僅為美國客戶提供耳機(jī)生產(chǎn)制造，設(shè)計(jì)研發(fā)全都在美國由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)完成。疫情期間，美國的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)無法到東莞拍板生產(chǎn)方案，生產(chǎn)一度停擺。
痛定思痛，吳澤浩和團(tuán)隊(duì)選擇主動(dòng)出擊，從個(gè)別新品“試水”一點(diǎn)點(diǎn)積累，反復(fù)打磨形成完整的自主研發(fā)設(shè)計(jì)方案，向美國客戶“毛遂自薦”并最終獲得認(rèn)可，拿下第一張訂單。這次經(jīng)歷也讓吳澤浩更堅(jiān)定了要“兩條腿走路”的決心。
從“單聲道”到“雙聲道”的應(yīng)勢(shì)而變
意識(shí)到要把研發(fā)設(shè)計(jì)緊緊掌握在自己手中后，企業(yè)開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借貼近生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間掌握最新工藝技術(shù)，在生產(chǎn)端的成本控制、技術(shù)迭代以及產(chǎn)品更新等方面探索更多可能性。接連推出的產(chǎn)品更是在北美市場大放異彩。
全鏈條的供應(yīng)能力不僅保住了外貿(mào)訂單，也給了企業(yè)底氣，讓企業(yè)產(chǎn)生了打造自己品牌的想法。事實(shí)上，企業(yè)從一年前就開始嘗試開拓內(nèi)銷市場，并陸續(xù)推出自有品牌產(chǎn)品。
吳澤浩表示，經(jīng)過“關(guān)稅大棒”一敲，他們覺得前面的布局是對(duì)的，所以現(xiàn)在更想在國內(nèi)市場發(fā)力。他們招了一批全新的ID設(shè)計(jì)師、聲學(xué)工程師，還有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師。
這段時(shí)間，企業(yè)各個(gè)部門都格外忙碌。優(yōu)化內(nèi)銷事務(wù)部、整合研發(fā)能力、加快推出新品，并馬不停蹄對(duì)接平臺(tái)，拓展銷售渠道。
除了越來越多的國內(nèi)客商登門拜訪，吳澤浩還接待了不少電商團(tuán)隊(duì)。東莞市政府牽頭打造的這家企業(yè)品牌扶持平臺(tái)專門推出的“外貿(mào)優(yōu)品振興計(jì)劃”，幫助近300家本地企業(yè)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)渠道的鏈接與推廣。這次，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)聯(lián)合會(huì)的牽線搭橋下，主動(dòng)上門和企業(yè)達(dá)成直播合作。
為了支持企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，近期，東莞市政府出臺(tái)了一攬子政策，從開拓多元市場、提升金融服務(wù)、優(yōu)化營商環(huán)境等方面提出30條舉措，為外貿(mào)企業(yè)“撐腰桿”。
東莞市商務(wù)局副局長黃朝東介紹，在內(nèi)銷渠道建設(shè)方面，他們2025年將組織企業(yè)參加28場“粵貿(mào)全國”活動(dòng)，舉辦45場市內(nèi)展會(huì)，幫助企業(yè)搶抓內(nèi)銷訂單。
政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、平臺(tái)企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，讓企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增加了信心和底氣。
吳澤浩表示，做企業(yè)跟做耳機(jī)是一樣，只有一個(gè)聲道響是不行的，要左右聲道同時(shí)“響起來”。他們的外貿(mào)已經(jīng)做得比較好了，希望內(nèi)貿(mào)也可以“響起來”。他相信，隨著企業(yè)的投入，以及國家的支持，企業(yè)一定會(huì)變得越來越好。
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